您现在的位置:阿里巴巴博客 > 雪落无痕
我的推荐
我的图片 (共16张)
我的文章

一个优秀的销售人员应具备什么样的条件

1.成功只青睐于“有好习惯的人”,习惯是企业文化,好的习惯是生产力。
  履行你答应过的、承诺过的、签约好的事情,不开空头支票,把简单的事情做的不简单,将容易的事有惊喜跳到你的眼前。说到不如做到,做好了才算好。

  2、a高效能人才的《七种能力》
  1) 与“狼”共舞,首先把自己变成“狼”—优胜劣汰,适者生存。
  2)笨鸟先飞,重在学习——主动学习。不断充电,快速学习。
  3)狗一样灵敏的嗅觉。善捕信息、抓住时机。
  4)鹦鹉学舌,学出人样来——善于说话。学会说话,讲究艺术。
  5)像牧羊犬一样的能干——领导、管理。协调领导、管理自如。学会领导别人与被别人领导。
  6)别学猴子掰苞米。学会选择,学会放弃——善于取舍。
  7)像蜘蛛一样的 织网者。拓展e时代,创造新神奇(网络时代、高速发展、电子时代。)
  b高效人才的《七种习惯》
  1)像鹰一样搏击长空。自动自发、积极进取。
  2)具有像蚂蚁一样的合作精神。与人合作。
  3)虎啸千里,忍于一时。控制情绪,主宰自我。
  4)骡子那样的韧性。锲而不舍,永往直前。
  5)牛一样的勤奋。勤奋、付出、实干。
  6)孔雀开屏,新意迭出。勇于创新。
  7)像猎豹一样锁定目标,立即行动。先定目标,才有了行动。
 3.诚信营销——亲自参与使用产品(试验、示范、推广),找出一点永恒的东西:
  ⑴找一个有实力的、诚信的合作伙伴;
  ⑵与政府“亲密接触”,以达到分享政府资源的目的,增强信任感;
  ⑶创造一种永恒的价值观:
  古人云:言之无文,行而不远。企业要想行“远”,也必须有 “文”。

  4. 炼就语言功力——“语言风趣中听,愉悦顾客心情”
多想多说敢说,风趣中听的语言能化解顾客购买时的心中障碍。令人心情舒畅,回味无穷。它是终端之战,短兵相接时的制胜法宝。

5. 把握客户,力争主动
  我们要从“把这个产品卖给客户”向“为客户寻找产品”的方向转变,因为产品的实际销量才是结款最有说服力的依据。 

6.巧妙施压,有效催收货款
  ⑴将购货要求化整为零,有意让客户处于一种“饥渴”状态。
  “饥、寒”也是一种策略,不能太主动,太热情,要珍惜自己!
  ⑵将优势品种断货,让其下线客户流失(暂时施压);
  ⑶前款不结,后货不送;
  ⑷明察暗访,深谙客户的经营状况;
  ⑸时刻关注呆帐、死帐,防患于未然。

7.如何第一次拜访客户?
  a.与客户见面的技巧
  ⑴见面前知己知彼;⑵将见面的内容写下来;⑶着装整洁;⑷自我介绍第一句话不要太长;⑸说明来意时,要学会假借一些指令或赞美来引起客户的注意!
  b.交换名片的技巧→“交换名片”而不是单方面的给名片和索要名片。避免向客户说:“可以给我一张名片吗?”
  学会营造一种融洽的沟通氛围。
  d.产品介绍技巧——按客户的利益关注点来介绍产品,关键点是该产品怎样实现客户多赚钱?如何能长久地赚钱?卖的不单是产品一定要卖顾客的利益,让他看到光明,看到金子,让他心动!
  f.应用“两点式”谈话法,不给对方说 “不”的技巧

  8.客情关系很重要,尤其是产品同质时代→感情妙,生意俏;感情凉,生意黄。

 拜访客户前充分的准备将奇迹般地给你信心,让你游刃有余,控制大局(熟知自己的产品和服务是如何满足客户要求的?)

***************************************************

青岛海瑞德模具制品有限公司

Higrade(Qingdao) Moulds & Products Co., Ltd.

Tel: +86-532-68950288-603      +86-532-68950299-603

Fax: +86-532-68950209

Email: admin@higradegroup.com

Website: www.higrademould.com

***************************************************

人生烦恼无数  (2010/01/18 11:59)
摘要: 人生烦恼无数。  先贤说,把心静下来,什么也不去想,就没有烦恼了。先贤的话,像扔进水中的石头,而芸芸众生在听得“咕咚”  一声闷响之后,烦恼便又涟漪一般荡漾开来,而且层出不穷。  幸福总围绕在别人身边,烦恼总纠缠在自己心里。这是大多数人对幸福和烦恼的理解。差学生以为考了高分就可以没有烦恼,贫穷的人以为有了钱就可以得到幸福。结果是,有烦恼的依旧难消烦恼,不幸福的仍然难得幸福。  烦恼,永远是寻...
模具是怎样做出来的呢?  (2010/01/05 20:06)
摘要: 模具是怎样做出来的呢?   模具是能生产出具有一定形状和尺寸要求的零件的一种生产工具。也就是通常人们说的模子,比如电视机、电话机的外壳、塑料桶等商品,是把塑料加热软件注进模具冷却成型生产出来的。蒸饭锅也是由金属平板用模具压成这样的形状。任何商品都是用模具制造出来的。可以说没有模具就没有产品的生产。那么模具又是怎样做出来的呢?首先它由模具设计人员根据产品(零件)的使用要求,把模具结构设...
摘要: “舍”“得”之间——《握紧双手,里面...
摘要: 不知道为什么自己会想到用“流产”来形容这突如其来的变故……或许此时此刻用这个词也是最准确的吧!   11.11某客户电话我司,要开几套冲压模具,有样品。于是邀请他到我司来参观,顺便现场报价,客户欣然同意。接近中午,客户来到我们工厂,看车间的功夫工程师已把价格核算出,我们随即讨论模具价格。   模具价格在客户的计划之内,没有还价。产品加工费客户说其他家是我们所报价格的一半,让我...
摘要: 当你拥有六个苹果的时候,千万不要把它们都吃掉,因为你把六个苹果全都吃掉,你也只吃到了六个苹果,只吃到了一种味道,那就是苹果的味道。如果你把六个苹果中的五个拿出来给别人吃,尽管表面上你丢了五个苹果,但实际上你却得到了其他五个人的友情和好感。以后你还能得到更多,当别人有了别的水果的时候,也一定会和你分享,你会从这个人手里得到一个橘子,那个人手里得到一个梨,最后你可能就得到了六种不同的水果,六种不...
摘要: 今天下午,德国老客户来我司洽谈业务。客户的一句话,让我受到很大触动。   8月份我司给客户做的一套模具,德国客户现在已经投入生产,但是因为镶件加工的精度有点点小问题,所以客户需要自己在德国稍微调整一下模具。各位朋友可能都有所了解,国外的人工费比中国的要高好几倍,所以客户提出让我们一定把握好这样的细节问题,避免以后同样的问题再次出现。   客户说:不怕你们出问题,怕的是没有意识...
摘要: 蓝斯登原则:在你往上爬的时候,一定要保持梯子的整洁,否则你下来时可能会滑倒。进退有度,才不至进退维谷;宠辱不忘,方可以宠辱不惊。 卢维斯定理:谦虚不是把自己想得很糟,而是完全不想自己。如果把自己想得太好,就很容易将别人想得很糟。 托利得定理:测验一个人的智力是否属于上乘,只看脑子里能否同时容纳两种相反的思想,而无碍于其处世行事。这是判断一个人依据的标准。 刺猬理...
摘要: 今天看到一则小故事,感受颇深,拿来与大家分享……文章的名字《该邀请谁呢》 有位妇人走到屋外,看见前院坐着三位有着长白胡须的老人。她并不认识他们。于是说:“我想我并不认识你们,不过你们应该饿了,请进来吃点东西吧。” “家里的男主人在吗?” 老人们问。 “不在” 妇人说:“他出去了。” “那我们不能进去。”老人们回答说。 傍晚当她的丈夫回家后,妇人告诉丈夫事情的经过。“去告诉...
摘要: 做外贸的我们,每天都要面对、筛选、处理很多不同国家客户的询盘,有些是新客户的询价,有些是正在交流着有可能下单的客户,还有已经下单正在跟踪的客户……每天面对这么多的邮件,你是不是会感到应接不暇?其实只要把握一定的原则和技巧,都可以轻松应对的。 ? 正如我这次文章的标题一样,我觉得一封邮件最最关键的地方就是“标题”(在客户打开你的邮件之前,他最先看到的,只有标题),所以,暂且比喻它为“龙...
摘要: 2009年7月初,接到郊区一个厂家的电话,说他们来了巴基斯坦的客户,想找青岛的模具制作厂家,要带客户来我们公司参观(来者是客,有客户要来,当然欢迎!),于是我们欣然同意他们带巴基斯坦的客户来访。   过了两天,接到郊区厂家的电话,问我是否在公司,我回答“在”,客户说已经快到我们公司!(天呐!赶着饭...
一个今天胜过两个明天?  (2009/08/18 19:02)
摘要: 41.问候不一定要慎重其事,但一定要真诚感人   42.人生重要的不是所站的位置,而是所朝的方向   43.当你能飞的时候就不要放弃飞   44.当你能梦的时候就不要放弃梦   45.当你能爱的时候就不要放弃爱   46.生命太过短暂,今天放弃了明天不一定能得到   47.天才是百分之一的灵感加上百分之九十九的努力   48.人总是珍惜未得到的,而遗忘了所拥有的 ...
摘要: ? 01.每天告诉自己一次,『我真的很不错』   02.生气是拿别人做错的事来惩罚自己   03.生活中若没有朋友,就像生活中没有阳光一样   04.明天的希望,让我们忘了今天的痛苦   05.生活若剥去理想、梦想、幻想,那生命便只是一堆空架子   06.发光并非太阳的专利,你也可以发光   07.愚者用肉体监视心灵,智者用心灵监视肉体   08.获致幸福的不二法...
摘要: 1. A bosom friend afar brings a distant land near.海内存知己,天涯若比邻。 2. A common danger causes common action.同舟共济。 3. A contented mind is a continual / perpetual feast.常乐。 4. A fall into the pit, a...
摘要: 如何才能更合理地提高模具质量呢?也就是说,怎么样才能让模具在高精度、低成本、高效率条件下,更长时间地、更多模次地生产出质量合格的制件呢?这已经越来越成为人们关注的焦点。模具质量并不是一个简单的话题,它包括以下几个方面:   ⑴制品质量:制品尺寸的稳定性、符合性,制品表面的光洁度、制品材料的利用率等等;   ⑵使用寿命:在确保制品质量的前提下,模具所能完成的工作循环次数或生...
摘要: 切削过程至少应分为3个工序类型:粗加工、半精加工和精加工,有时甚至还有超精加工(大部分是高速切削应用)。? 残余量铣削当然是在半精加工工序后为精加工而准备的。 ?在每一个工序中都应努力做到为下一个工序留下均匀分布的余量,这一点非常重要。? 如果刀具路径的方向和工作负载很少有快速的变化,刀具的寿命就可能延长,并更加可预测。 ?如果可能,就应在专用机床上进行精加工工序。?这会在更...
摘要: 注塑制品变形、弯曲、扭曲现象的发生主要是由于塑料成型时流动方向的收缩率比垂直方向的大,使制件各向收缩率不同而翘曲,又由于注射充模时不可避免地在制件内部残留有较大的内应力而引起翘曲,这些都是高应力取向造成的变形的表现。所以从根本上说,模具设计决定了制件的翘曲倾向,要通过变更成型条件来抑制这种倾向是十分困难的,最终解决问题必须从模具设计和改良着手。这种现象的主要有以下几个方面造成: 1.模具...
摘要: 注塑成型过程中,制品收缩凹陷是比较常见的现象。造成这种情况的主要原因有: 1.机台方面: (1)射嘴孔太大造成融料回流而出现收缩,太小时阻力大料量不足出现收缩。 (2)锁模力不足造成飞边也会出现收缩,应检查锁模系统是否有问题。 (3)塑化量不足应选用塑化量大的机台,检查螺杆与料筒是否磨损。 2.模具方面: (1)制件设计要使壁厚均匀,保证收缩一致。 (2)模具的冷...
看透一个人?不难!  (2009/07/29 15:24)
摘要: 看一个国家的国民教育,要看他的公共厕所。 看一个企业的管理,要看他的食堂。 看一个员工的素质,要看他(她)的宿舍。 看一个男人的品味,要看他的袜子。<...
摘要: 熔斑、银纹、裂纹聚苯乙烯、有机
无显示 无显示
博主信息
虚心竹有低头叶, 傲骨梅无仰面枝! 欢迎你来Shirney的小屋坐坐~~~~~
加为好友
打个招呼
定制此作者文章
我的商铺
  • 访问量:28689
  • 文章数:111
  • 评论数:362
  • 创建日期:2008-03-04 15:56:09
RSS订阅
个人资料
最新博文
最新评论
最近访客
我的文章分类
好友列表
最近更新博客
友情链接
·青岛注塑专家
·海瑞德模具
·青岛注塑模具
·higrademould
·海瑞德冲压模具
·赵-汽车模具
·郝工空间
·海瑞德
New Document
编辑推荐