一个优秀的销售人员应具备什么样的条件

1.成功只青睐于“有好习惯的人”，习惯是企业文化，好的习惯是生产力。
　　履行你答应过的、承诺过的、签约好的事情，不开空头支票，把简单的事情做的不简单，将容易的事有惊喜跳到你的眼前。说到不如做到，做好了才算好。

　　2、a高效能人才的《七种能力》
　　1） 与“狼”共舞，首先把自己变成“狼”—优胜劣汰，适者生存。
　　2）笨鸟先飞，重在学习——主动学习。不断充电，快速学习。
　　3）狗一样灵敏的嗅觉。善捕信息、抓住时机。
　　4）鹦鹉学舌，学出人样来——善于说话。学会说话，讲究艺术。
　　5）像牧羊犬一样的能干——领导、管理。协调领导、管理自如。学会领导别人与被别人领导。
　　6）别学猴子掰苞米。学会选择，学会放弃——善于取舍。
　　7）像蜘蛛一样的 织网者。拓展e时代，创造新神奇（网络时代、高速发展、电子时代。）
　　b高效人才的《七种习惯》
　　1）像鹰一样搏击长空。自动自发、积极进取。
　　2）具有像蚂蚁一样的合作精神。与人合作。
　　3）虎啸千里，忍于一时。控制情绪，主宰自我。
　　4）骡子那样的韧性。锲而不舍，永往直前。
　　5）牛一样的勤奋。勤奋、付出、实干。
　　6）孔雀开屏，新意迭出。勇于创新。
　　7）像猎豹一样锁定目标，立即行动。先定目标，才有了行动。
　3.诚信营销——亲自参与使用产品（试验、示范、推广），找出一点永恒的东西：
　　⑴找一个有实力的、诚信的合作伙伴；
　　⑵与政府“亲密接触”，以达到分享政府资源的目的，增强信任感；
　　⑶创造一种永恒的价值观：
　　古人云：言之无文，行而不远。企业要想行“远”，也必须有 “文”。

　　4. 炼就语言功力——“语言风趣中听，愉悦顾客心情”
多想多说敢说，风趣中听的语言能化解顾客购买时的心中障碍。令人心情舒畅，回味无穷。它是终端之战，短兵相接时的制胜法宝。

5. 把握客户，力争主动
　　我们要从“把这个产品卖给客户”向“为客户寻找产品”的方向转变，因为产品的实际销量才是结款最有说服力的依据。　

6.巧妙施压，有效催收货款
　　⑴将购货要求化整为零，有意让客户处于一种“饥渴”状态。
　　“饥、寒”也是一种策略，不能太主动，太热情，要珍惜自己！
　　⑵将优势品种断货，让其下线客户流失（暂时施压）；
　　⑶前款不结，后货不送；
　　⑷明察暗访，深谙客户的经营状况；
　　⑸时刻关注呆帐、死帐，防患于未然。

7.如何第一次拜访客户？
　　a．与客户见面的技巧
　　⑴见面前知己知彼；⑵将见面的内容写下来；⑶着装整洁；⑷自我介绍第一句话不要太长；⑸说明来意时，要学会假借一些指令或赞美来引起客户的注意！
　　b.交换名片的技巧→“交换名片”而不是单方面的给名片和索要名片。避免向客户说：“可以给我一张名片吗？”
　　学会营造一种融洽的沟通氛围。
　　d.产品介绍技巧——按客户的利益关注点来介绍产品，关键点是该产品怎样实现客户多赚钱？如何能长久地赚钱？卖的不单是产品一定要卖顾客的利益，让他看到光明，看到金子，让他心动！
　　f.应用“两点式”谈话法，不给对方说 “不”的技巧

　　8.客情关系很重要，尤其是产品同质时代→感情妙，生意俏；感情凉，生意黄。

　拜访客户前充分的准备将奇迹般地给你信心，让你游刃有余，控制大局（熟知自己的产品和服务是如何满足客户要求的？）

***************************************************

青岛海瑞德模具制品有限公司

Higrade(Qingdao) Moulds & Products Co., Ltd.

Tel: +86-532-68950288-603      +86-532-68950299-603

Fax: +86-532-68950209

Email: admin@higradegroup.com

Website: www.higrademould.com

***************************************************